ДЛЯ КОГО ЦЕ НАВЧАННЯ
Курс створений для тих, хто відповідає за розвиток і прибутковість митно-брокерського бізнесу: власників та керівників компаній, фінансових директорів і керівників митного напряму.
Цей курс для вас, якщо:
01
Обороти ростуть, а прибуток – ні
Ви хочете зрозуміти, які послуги формують прибуток, а які знижують рентабельність, щоб приймати рішення на основі цифр.
02
Правила змінюються швидше, ніж ваші процеси
Складно визначити, які зміни в митному бізнес-процесі запроваджувати першими, щоб бізнес лишився прибутковим через 2-3 роки.
03
Ціни формуються під тиском ринку
Конкуренти демпінгують, а підвищення ціни може коштувати вам клієнта. Ви хочете знати, за рахунок чого можна підвищити рентабельність бізнесу, залишаючи конкурентні ціни.
04
Прагнете підняти середній чек
Потрібно зрозуміти, як АЕО, NCTS, митні спрощення та гарантії «запакувати» в нові продукти, підвищити цінність послуг і залучити більших клієнтів.
05
Фінансові дані непоказові для прийняття рішень
Фінансова звітність показує загальний результат, але не підсвічує продукти та процеси, які його формують. Потрібна система метрик для оперативних рішень.
06
Бізнес залежить від вашої постійної участі
Процеси компанії тримаються на вашій особистій включеності. Ви хочете визначити та пріоритезувати зміни, щоб перейти від ручного управління до системного розвитку.
Це перша в Україні програма трансформації митно-брокерського бізнесу, яка починається з діагностики вашої компанії, переводить її результати у конкретні управлінські рішення і завершується готовим планом розвитку на 12 місяців
РЕЗУЛЬТАТ
Ви отримаєте практичні інструменти для трансформації бізнесу – від операційного управління до системного зростання
01
Розрахуєте ключові економічні показники бізнесу та побачите, де компанія заробляє, а де втрачає прибуток
02
Порахуєте реальну собівартість 1 години роботи декларанта та кожної послуги і визначите їх фактичну рентабельність
03
Знайдете резерви для зростання маржі та обороту: у портфелі послуг, роботі з клієнтами та завантаженні команди
04
Зрозумієте, які сучасні митні інструменти варто впроваджувати саме вашій компанії та як вони можуть вплинути на прибутковість
05
Навчитеся моделювати економічний ефект управлінських рішень: необхідні ресурси, потенційний результат, ROI та строк окупності
06
Отримаєте необхідні шаблони та розробите План розвитку вашого бізнесу на 12 місяців, який включає:● пріоритетні напрями розвитку;● заходи для підвищення прибутковості;● оцінку необхідних ресурсів;● пріоритезацію змін та Дорожню карту їх реалізації.
ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ
Ви навчитеся приймати управлінські рішення щодо розвитку митно-брокерського бізнесу на основі цифр, а не інтуїції
ПЛАН НАВЧАННЯ
Програма курсу
Онлайн-заняття 1 раз на тиждень з можливістю перегляду запису в особистому кабінеті
ВСТУПНА ЛЕКЦІЯ
лише для користувачів AEO Bridge ROIРозбір вашого звіту AEO.Bridge.ROI
Лекція 0. Розбираємо цифри, які могли вас здивувати у Звіті AEO.Bridge.ROI
● Як було прораховано поточний стан (AS IS)● Як визначалися рекомендації та чому система рекомендувала саме ці заходи● Розрахунок прогнозованого ефекту від впровадження рекомендацій (TO BE, упущена вигода зараз)● Необхідні інвестиції, строк їх окупності та ROI● Постановка особистих цілей на навчання
Результат
Розуміння логіки формування Звіту AEO.Bridge.ROI та постановка особистих KPI на навчання
ЕТАП 1
Знайдіть, де компанія втрачає прибуток
Лекція 1. Як рахувати прибутковість
● Структурні показники доходу та маржинальності, а також фактори, що на них впливають ● Як керувати постійними та змінними витратами компанії● Операційна ефективність та що на неї впливає● Показники прибутковості компанії та їх значення в прийнятті управлінських рішень● Різниця між рентабельністю, маржинальністю та чистим прибутком● Специфічні ризики, що коригують прибутковість брокерського бізнесу
Лекція 2. Де ви заробляєте, а де фінансуєте клієнтів
● Як рахувати прибуток і рентабельність 1 години робочого часу по кожній послузі в портфелі● Як порахувати упущену вигоду, керування Billable vs non-Billable робочими годинами співробітників, розробка KPI ● Прорахунок впливу часу митного оформлення на обороти та обсяги наданих послуг ● Як виявити та керувати співвідношенням «донорів» / «реципієнтів» у вашому портфелі послуг● Показники тривалості утримання існуючих клієнтів та залучення нових
Результат
Розраховані ключові показники прибутковості власної компанії, реальна собівартість кожного типу послуги, матриця рентабельності (топ 3 прибуткових і топ 3 збиткових) та моделювання додаткового обороту на рік при використанні різних інструментів оптимізації.
ЕТАП 2
Поверніть втрачену маржу та прибуток
Лекція 1. Сучасні митні інструменти для митного брокера та доречний тип митного представництва: вибір стратегії та вплив на маржу
● Огляд сучасних митних інструментів, які доступні митному брокеру в якості нових послуг для ринку● Стратегія «якірного продукту» для митного брокера: дешевий вхід, дорожчий upsell● Юридична різниця та відповідальність сторін: який тип митного представництва може бути застосований при якому інструменті ● При яких продуктах легше обґрунтувати вищу ціну клієнту● Ризики неправильної кваліфікації митного представництва ● Пакетування послуг: як «перепакувати» послуги та збільшити маржу без зміни обсягу роботи
Лекція 2. Послуга суб’єкта процедури в спільному транзиті та оформлення товарів клієнтів під свою гарантію
● Ключові основи курсу «Т1 як бізнес: від оформлення до прибуткового сервісу»: коли Т1 приносить більшу додану вартість та коли її варто пропонувати клієнтам● Як оцінити ризики та прийняти рішення щодо оформлення товарів клієнта під свою гарантію● Що таке загальна гарантія і чим відрізняється від індивідуальної гарантії. Як тип гарантії впливає на витрати компанії ● Як сформувати та «спакувати» продукт та на скільки вас це наблизить до статусу АЕО● Що зміниться з новим Митним кодексом
Лекція 3. Статус АЕО: пришвидшення оформлення і доступ до великих клієнтів
● Що таке статус АЕО, що він дає митному брокеру● Як АЕО скорочує час митного оформлення та знижує рівень ризику● Як АЕО може допомогти залучити великих клієнтів і виграти тендер● Які додаткові послуги можна пропонувати клієнтам, маючи АЕО● Що зміниться з новим Митним кодексом
Результат
Ви проаналізуєте власний портфель клієнтів на резерви й ризики, навчитеся «перепаковувати» продукти та розраховувати ризики та потенційну річну економію різних інструментів, змоделюєте вплив статусу АЕО на економічні показники компанії.
ЕТАП 3
Побудуйте свій персональний план розвитку компанії на 12 місяців
Лекція 1. Від аналізу до управлінських рішень: як побудувати план розвитку компанії
● Як оцінити необхідні ресурси, складність впровадження, можливі результати● Як пріоритезувати зміни та які інструменти допоможуть зменшити необхідні інвестиції● Формування дорожньої карти: як правильно спланувати та розподілити заходи● Побудова цільових KPI плану розвитку компанії, контроль їх реалізації● Управління командою під нову модель
Результат
Ваш власний План розвитку компанії на 12 місяців – з реальними цифрами вашого бізнесу, а не шаблонними прикладами.
ВАРТІСТЬ
Оберіть ваш тариф
START
Для тих, хто хоче зрозуміти, де компанія втрачає прибуток та як його збільшити
23 300 грн20 970 грн
для користувачів AEO Bridge ROI
можлива оплата частинами
GROWTH
Для тих, хто хоче не просто пройти курс, а впровадити зміни разом з експертами
41 445 грн37 300 грн
для користувачів AEO Bridge ROI
можлива оплата частинами
ACCELERATION
Для тих, хто хоче максимально швидко реалізувати план розвитку з індивідуальною підтримкою
64 750 грн58 275 грн
для користувачів AEO Bridge ROI
можлива оплата частинами
ПЕРЕВАГИ
Чому варто пройти наш курс
01
Максимум практики
Кожен урок побудований навколо реальних інструментів. Ви не просто вивчаєте нові підходи, а одразу застосовуєте їх до власного бізнесу.
02
Готові шаблони та моделі
Вам не потрібно будувати економічні моделі з нуля – ви швидко зробите це за допомогою шаблонів, розроблених нашими експертами.
03
Професійна підтримка
Постійна комунікація з топовими експертами, які не лише дадуть відповіді на ваші запитання, а й допоможуть довести розпочаті зміни до практичного результату.
04
Доступність і зручність
Запис уроків, матеріали та шаблони доступні в особистому кабінеті у будь-який час, щоб вам було комфортно поєднувати навчання з роботою.
За 1,5 місяця навчання ви зрозумієте, де компанія втрачає гроші, і матимете готовий план, як заробляти більше.
АВТОРКИ КУРСУ
Курс проводять топові експертки з питань митних авторизацій
Оксана Стівенс
Співрозробниця ключових євроінтеграційних змін у митній сфері України, засновниця Всеукраїнського клубу АЕО
Навчить застосовувати сучасні митні інструменти для зростання маржі та рентабельності
Детальніше
Спеціалізація: євроінтеграційне законодавство в митній сфері; програма АЕО та системи митних авторизацій; впровадження NCTS.
Досвід:
● 22 роки в митній сфері, бухобліку, аудиті, фінансах, юриспруденції та організації бізнес-процесів
● Співрозробниця 5+ законів та десятків підзаконних актів (1500+ сторінок текстів, що стали законодавством)
● Співрозробниця концепції запровадження програми АЕО, системи митних авторизацій, приєднання до NCTS
Людмила Гербич
Кандидатка економічних наук, доцентка кафедри банківської справи
Навчить рахувати реальну прибутковість компанії та бачити, які показники на неї впливають
Детальніше
Спеціалізація: економічний аналіз діяльності суб’єктів господарювання
Досвід:
● Близько 30 років викладацької роботи у сфері фінансів, банківської справи, страхування, бухгалтерського обліку та економічного аналізу
● Співавторка монографії, авторка навчальних посібників, понад 60 наукових статей та інших наукових публікацій з фінансово-економічної тематики
● Виконавиця науково-дослідних робіт з фінансового менеджменту та економічного аналізу діяльності підприємств різних типів
ПРОЦЕС
Як почати навчання
Реєстрація
Оберіть пакет і оплатіть навчання або заповніть заявку на отримання рахунку. Можлива оплата частинами.
Доступи
Після оплати ви отримаєте доступ до платформи з навчальними матеріалами.
Навчання
Відвідуйте онлайн-уроки, виконуйте практичні завдання та отримуйте зворотний звʼязок і підтримку на всьому шляху.
FAQ
Відповіді на поширені питання
У мене невелика брокерська компанія. Чи не зарано мені впроваджувати сучасні митні інструменти, використовувати АЕО, спрощення та NCTS?
Сучасні митні інструменти — це можливості не лише для великих логістичних корпорацій. На курсі ми розглядаємо їх як можливість створити «якірний продукт» або підвищити рентабельність окремих послуг. Навіть якщо ви не плануєте або плануєте отримувати статус АЕО пізніше, перепакування поточного портфеля послуг та розрахунок їх рентабельності принесуть вам додатковий прибуток вже сьогодні. Це дасть можливість швидше вирости до рівня брокерських компаній, які мають статус АЕО.
Я постійно в «операційці» і маю обмаль часу. Як проходить навчання і чи встигну я виконувати завдання?
Програма розроблена спеціально для зайнятих керівників. Навчання передбачає живі онлайн-уроки в Zoom 1 раз на тиждень, а всі записи зберігаються в особистому кабінеті. На виконання практичного домашнього завдання дається 1 тиждень. Найголовніше: ви не витрачаєте час на вигадані навчальні задачі, а працюєте з цифрами та клієнтами власної компанії, оптимізуючи свій бізнес безпосередньо під час навчання.
Кого від компанії краще делегувати на це навчання: власника, фінансового менеджера чи старшого декларанта?
Програма розрахована на власників і керівників митно-брокерських компаній, фінансових директорів та керівників митного напряму, які впливають на розвиток бізнесу, портфель послуг, ціноутворення або інвестиційні рішення. Це професійне навчання для застосування отриманих знань та інструментів у господарській чи підприємницькій діяльності. Курс не фокусується на правилах щоденного заповнення митних декларацій, тому не розрахований на декларантів, які шукають навчання виключно з техніки митного оформлення.